Shaun Collins
Comentario de McKinsey
Socio adjunto
A menudo hemos dicho que es importante que las empresas adopten un enfoque más de inversionista cuando se trata de la creación de negocios, y es interesante ver algunos detalles sobre cómo se manifiesta eso. Los inversionistas externos, por ejemplo, se sienten cómodos con un cronograma de cuatro años para obtener rentabilidad, y a veces más. Reconocen que se necesita tiempo para desarrollar un negocio sólido y que requiere lo que nos gusta llamar “paciencia activa”. Eso no significa, por supuesto, que las empresas se queden sentadas durante cuatro años esperando el resultado. Impulsan, ajustan, comunican, reasignan, aprenden y se adaptan a lo largo del camino.
El otro punto que destaca es que esperan que 30 por ciento de los nuevos negocios tengan éxito: una tasa de éxito que podría alentar a las empresas a desarrollar una cartera de nuevos negocios. Sabemos por nuestras otras encuestas que un enfoque de cartera es importante para desarrollar la fuerza necesaria para crear nuevos negocios (cuanto más lo hagamos, mejoramos más), pero vale la pena repetir que no todos nuestros nuevos negocios se convertirán en grandes ganadores. Eso está bien, si tenemos suficientes negocios en marcha. Estas dos conclusiones, en particular, deberían proporcionar a los CEO una gran seguridad de que los inversionistas comprenden la dinámica de la creación de negocios y recompensarán a las empresas que las adopten.